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Sortir du cadre pour retrouver de la valeur : 3 pistes à explorer

 - by Valérie Lebourgeois

Retrouvez ici la présentation réalisée par Valérie Lebourgeois, Marie Françoise Petitjean, Brand Wagenaar, dans le cadre de l’espace prospective du Salon du Végétal 2015.


Alors que toutes les études démontrent des envies et besoins de vert toujours plus forts, les entreprises du végétal sont à la peine. Comment faire sauter le plafond de verre ? 3 pistes à explorer : Read this article »

De nouvelles valeurs pour l’entreprise !

 - by hortea

Un nouveau monde émerge !

Quelles clés pour les entreprises du végétal …

Conférence Hortea au Salon du Végétal 2014 – Espace Prospective


L’approche proposée par Hortea, lors de sa première conférence sur l’Espace prospective du Salon du Végétal 2014 (1), pose en introduction une analyse des raisons de l’émergence d’un nouveau monde sous le double effet d’une convergence de crises et d’une dématérialisation des informations et des échanges. Ces bouleversements impactent le « consommateur citoyen » caractérisé par de nouvelles attitudes, attentes et exigences pour ses achats et pour ce qu’il attend des entreprises qu’il choisit. Concernant ses achats, ce consommateur souhaite consommer mieux et autrement.
Il fait valoir un besoin de SENS, de CONFIANCE, de LIEN, de PROXIMITE, d’ETRE PRIS EN COMPTE… et de FUN.

A l’entreprise de répondre à chacun de ses besoins avec en premier lieu la réponse au besoin de SENS.  L’urgence en ce domaine est de faire valoir la contribution des végétaux, du jardinage et du paysage au mieux-être. Cette réponse déterminante pour le devenir des entreprises et de la filière passe par  la construction d’une économie horticole de la fonctionnalité, une économie créatrice de bienfaits.

  • Au besoin de CONFIANCE, correspond une culture du respect avec une qualité réelle des produits et des services.
  • Au besoin de LIEN, une culture de la relation sincère.
  • Au besoin de PROXIMITE, une culture du rôle d’acteur local.
  • Au besoin D’ETRE PRIS EN COMPTE, la création d’approches pour chaque public spécifique avec notamment les seniors, les néojardiniers et les femmes…
  • Au besoin de FUN, la place à donner au festif, car le jardin reste avant tout un plaisir.

Concernant les entreprises, le consommateur citoyen recherche les entreprises qui font valoir une exigence d’éthique écologique et sociétale. L’entreprise doit répondre en s’appropriant l’approche RSE (responsabilité sociétale et environnementale), en faisant participer les clients les plus engagés à la co-construction de nouvelles solutions, en collaborant en transversalité avec d’autres métiers, en travaillant en interne pour attirer, motiver et retenir les talents…
Autant d’initiatives qui doivent être faites sincèrement et qui doivent être affichées.
Il est plus que jamais question de faire et de faire savoir avec détermination.

(1)Première conférence présentée par Francis Ginestet (GINESTET CONSEIL) Jocelyne Kerjouan (JK CONSEIL) et Brand Wagenaar (MEDIOFLOR).

Une deuxième conférence Hortea « Dessiner l’entreprise de demain » développe les 8 caractéristiques de l’entreprise confrontée à l’émergence du nouveau monde : une entreprise numérique, agile, proche, collaborative, sobre, responsable, happy et audacieuse. Elle était présentée par  Catherine Garnier (Canelle) , Valérie Lebourgeois (Comm-unique.Net), Marie-Françoise Petitjean (MFP Conseil).  Vous la retrouverez également sur notre site, ci dessous.

L’analyse proposée par les membres d’Hortea dans le cadre des conférences de l’Espace Prospective du Salon du Végétal 2014 peut faire l’objet d’une présentation pour une entreprise, une structure de développement, une organisation professionnelle ou un groupe d’ étudiants.
Elle peut permettre d’initier une réflexion stratégique novatrice.Renseignement auprès d’Hortea ou directement auprès d’un consultant du réseau.

Investir de nouveaux circuits de vente

 - by hortea

Conférence Hortea dans le cycle  « Mutations du commerce : Du web au magasin, tous acteurs »  Espace Prospectives Salon du Végétal 2013.
Travail de veille sur l’année 2012-13 du réseau Hortea, présentation par Valérie Lebourgeois, Francis Ginestet, Brand Wagenaar.

N’hésitez pas à commenter ce message de vos remarques, expériences, questionnements. Vous pouvez également nous contacter en direct pour plus d’informations. voir la page « Les membres »

« Mutations du commerce : Du web au magasin, tous acteurs !… »

 - by hortea

L’évolution des modes de vie et les progrès technologiques bouleversent profondément les différentes formes de commerce et les comportements d’achat des consommateurs.  Demain consacrera une complémentarité entre :

  • d’un coté les achats « utilitaires », privilégiant rapidité et praticité,
  • de l’autre une recherche d’expérience « sensible », autour de lieux de convivialité, d’émotions, d’apprentissage et de partage, de sens ….

Pré-sentant l’importance de ces mutations, le groupe de prospective Hortea en a fait son thème de veille stratégique depuis un an.

Rendez vous au Salon du Végétal 2013

« Les HORTEA » présenteront les résultats de leur analyse en primeur lors du Salon du Végétal 2013, autour de 4 thèmes, qui donneront lieu à 4 conférences de 30 minutes sur l’espace prospective du Salon – (Espaces Prospectives – Terrasses)

Le  végétal dans les points de vente de demain

Le magasin de demain associera le digital et l’Humain pour proposer au consommateur une expérience unique, un parcours convivial, ludique, pratique, avec un partage de savoir  …

animé par Catherine Garnier et Marie Françoise Petitjean
Mardi 19/02 à 11h – Mercredi 20/02 à 15h45 – Jeudi 21/02 à 11h45

Investir de nouveaux circuits de vente du végétal

e-commerce, circuits courts, drive, magasins éphémères, virtuels, commerces de flux : une palette de solutions à combiner pour multiplier les points de contacts avec le consommateur

animé par Brand Wagenaar – Francis Ginestet – Valérie Lebourgeois
Mardi 19/02 à 15h45 – Mercredi 20/02 à 10h15 – Jeudi 21/02 à 10h15

Le service au cœur de la décision d’achat des végétaux

Du végétal à la solution globale : des services pour enrichir l’offre, dynamiser les ventes et souvent déclencher la décision d’achat.

animé par Francis Ginestet – Stéphane Morard
Mardi 19/02 à 11h45 – Mercredi 20/02 à 11h45 – Jeudi 21/02 à 15h45

Réinventer la relation client

Conquérir et fidéliser le client par une relation personnalisée et participative, un bouquet de services adapté et un espace d’expression partagé.

animé par Brand Wagenaar – Valérie Lebourgeois
Mardi 19/02 à 17h15 – Mercredi 20/02 à 14h15 – Jeudi 21/02 à 11h

rendez-vous-au-salon-du-vegetal-2013-bandeau

A très bientôt !

Nos présentations au Salon du Végétal 2012

 - by Valérie Lebourgeois

Bonjour à tous et à toutes

Après 3 jours intenses de Salon, voici venu le temps de retour à l’entreprise. La météo se fait printanière et réjouissante. C’est bien ce que nous vous souhaitons : un très bon printemps.

Vous trouverez dans les articles ci dessous, nos différentes présentations réalisées lors du Salon du Végétal 2012. N’hésitez pas à nous faire part de vos remarques, nous solliciter pour vous accompagner dans votre réflexion.

Bien connaître ses marchés et ses clients pour préparer le futur.

 - by hortea

Présentation au Salon du Végétal 2012 Espace Prospectives Végétales par  Catherine Garnier et Jean René Debaisieux de l’Agence Canelle – Réseau Hortea.
A tous les niveaux de la filière horticole, mieux connaître ses clients – qu’ils soient distributeurs jardin spécialisés,  GSB, GSA, grossistes, paysagistes, collectivités locales, consommateurs jardiniers, … – permet, bien souvent, de répondre aux questions que l’on se pose. L’étude de marché, sous ses diverses formes, constitue l’un des outils privilégiés. Comment aborder une telle démarche ? Quelles questions préalables pour bien amorcer les travaux ? Points de repère et exemples concrets au travers de cas sur le marché de l’horticulture et du végétal.

Voir d’autres presentations du réseau Hortea

Imaginons l’avenir de l’horticulture en 2025

 - by hortea

Présentation Salon du Végétal 2012- Espace Prospectives Végétales
par  Marie Françoise Petitjean et Brand Wagenaar (Medioflor) – Réseau Hortea.

L’horticulture ornementale va considérablement se modifier dans les dix prochaines années. Beaucoup de changements et de ruptures sont déjà perceptibles : comportement du consommateur, stratégies de distribution, concurrence internationale, contraintes réglementaires, évolutions technologiques … Quel impact pour les producteurs ? Au delà de la crise, comment anticiper et se préparer à ces changements au sein de votre entreprise ?
Une rencontre avec Louis, Pierre, Jean, Paul, François, Marie et Sylvie, producteurs français en 2025, permettra d’imaginer et de débattre sur des scénarios pour le futur de l’horticulture !

Stratégie pour demain : Osez !

 - by hortea

Au Salon du Végétal 2012

  • Présentation en format 30 minutes sur l’Espace Prospectives Végétales par Marie-Françoise Petitjean (MFP Conseil) et Valérie Lebourgeois (Comm-unique.net)
  • Développée en format 1 heure  par l’ensemble des consultants du réseau Hortea pendant la conférence 9/10 Salon du Végétal mercredi 22 février 2012

Le monde change c’est un fait, n’est ce pas une bonne occasion pour changer nous aussi ?
Prendre du recul, analyser l’évolution de son environnement, les nouvelles opportunités et les risques, faire le point sur ses forces et ses faiblesses au regard de ce monde qui change et en toute connaissance de cause, explorer de nouvelles voies, de nouveaux espaces de croissance.

Voici ci dessous le powerpoint de notre présentation.
Nous serons heureux de reprendre la discussion avec vous sur ce sujet, et de vous accompagner dans votre réflexion. Laissez nous vos commentaires ci dessous et/ou  contactez nous

Voir plus de presentations du réseau Hortea.

Mieux communiquer : interaction web et print

 - by hortea

Retrouvez ici le powerpoint de la présentation de Valerie Lebourgeois et Stéphane Morard, lors du Salon du Végétal 2012 sur l’espace Prospectives végétales

On les appelle NTIC, Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication. Elles ont envahi notre quotidien : sites internet, blogs, e-mailing, e-boutique, facebook, twitter et autres réseaux sociaux et maintenant qrcode et  applications mobile. Comment intégrer ces outils dans sa communication d’entreprise ? Quels outils pour quels objectifs ? Faut-il pour autant abandonner les autres supports ? Comment combiner print et web pour accroitre son efficacité commerciale ?