Category:Les actus d’Hortea’

RDV au Salon du Végétal 2015

 - by hortea

RDV salon du végétal

Pour la 6ème année, les consultants du réseau Hortea seront présents au Salon du Végétal.

Nous vous donnons rendez vous sur l’espace prospective, Hall Ardésia pour des conférences quotidiennes autour de la thématique  :

« URGENCE, réinventer le marché du végétal !  »

Depuis quelques années, le marché du végétal décroche. Au-delà des aléas climatiques et de la baisse du pouvoir d’achat, cette baisse ne révèle-t-elle pas un décalage croissant entre la manière dont nous commercialisons notre offre végétale et les aspirations et les freins des consommateurs?

En 10 ans, nous sommes passés du marketing produit au marketing services et aujourd’hui au marketing relationnel. Le client attend aujourd’hui de vivre et partager une expérience. Savoir y répondre permet de recréer de la valeur et de le fidéliser, en créant une relation forte entre le fournisseur et l’utilisateur de solutions.

Comment faire vivre au client une expérience inoubliable? Comment appliquer les principes du marketing relationnel dans le monde du végétal? Comment associer d’autres métiers pour proposer de nouvelles solutions créatrices de valeur ? Pourquoi pas nous ?

Les consultants du réseau Hortea proposeront leur analyse en primeur au Salon du Végétal, dans le cadre de l’Espace prospective, sous la forme de plusieurs interventions réalisées par : Catherine Garnier, Francis Ginestet, Jocelyne Kerjouan, Valerie Lebourgeois, Stéphane Morard, Marie Francoise Petitjean et Brand Wagenaar.

1) Offrez à votre client une expérience inoubliable !

2) Le marché du végétal décroche ! 5 pistes pour renverser la tendance…

3) Sortir du cadre pour retrouver de la valeur : 3 pistes à explorer

Rendez vous à l’espace prospective du Salon du Végétal 2015

De nouvelles valeurs pour l’entreprise !

 - by hortea

Un nouveau monde émerge !

Quelles clés pour les entreprises du végétal …

Conférence Hortea au Salon du Végétal 2014 – Espace Prospective


L’approche proposée par Hortea, lors de sa première conférence sur l’Espace prospective du Salon du Végétal 2014 (1), pose en introduction une analyse des raisons de l’émergence d’un nouveau monde sous le double effet d’une convergence de crises et d’une dématérialisation des informations et des échanges. Ces bouleversements impactent le « consommateur citoyen » caractérisé par de nouvelles attitudes, attentes et exigences pour ses achats et pour ce qu’il attend des entreprises qu’il choisit. Concernant ses achats, ce consommateur souhaite consommer mieux et autrement.
Il fait valoir un besoin de SENS, de CONFIANCE, de LIEN, de PROXIMITE, d’ETRE PRIS EN COMPTE… et de FUN.

A l’entreprise de répondre à chacun de ses besoins avec en premier lieu la réponse au besoin de SENS.  L’urgence en ce domaine est de faire valoir la contribution des végétaux, du jardinage et du paysage au mieux-être. Cette réponse déterminante pour le devenir des entreprises et de la filière passe par  la construction d’une économie horticole de la fonctionnalité, une économie créatrice de bienfaits.

  • Au besoin de CONFIANCE, correspond une culture du respect avec une qualité réelle des produits et des services.
  • Au besoin de LIEN, une culture de la relation sincère.
  • Au besoin de PROXIMITE, une culture du rôle d’acteur local.
  • Au besoin D’ETRE PRIS EN COMPTE, la création d’approches pour chaque public spécifique avec notamment les seniors, les néojardiniers et les femmes…
  • Au besoin de FUN, la place à donner au festif, car le jardin reste avant tout un plaisir.

Concernant les entreprises, le consommateur citoyen recherche les entreprises qui font valoir une exigence d’éthique écologique et sociétale. L’entreprise doit répondre en s’appropriant l’approche RSE (responsabilité sociétale et environnementale), en faisant participer les clients les plus engagés à la co-construction de nouvelles solutions, en collaborant en transversalité avec d’autres métiers, en travaillant en interne pour attirer, motiver et retenir les talents…
Autant d’initiatives qui doivent être faites sincèrement et qui doivent être affichées.
Il est plus que jamais question de faire et de faire savoir avec détermination.

(1)Première conférence présentée par Francis Ginestet (GINESTET CONSEIL) Jocelyne Kerjouan (JK CONSEIL) et Brand Wagenaar (MEDIOFLOR).

Une deuxième conférence Hortea « Dessiner l’entreprise de demain » développe les 8 caractéristiques de l’entreprise confrontée à l’émergence du nouveau monde : une entreprise numérique, agile, proche, collaborative, sobre, responsable, happy et audacieuse. Elle était présentée par  Catherine Garnier (Canelle) , Valérie Lebourgeois (Comm-unique.Net), Marie-Françoise Petitjean (MFP Conseil).  Vous la retrouverez également sur notre site, ci dessous.

L’analyse proposée par les membres d’Hortea dans le cadre des conférences de l’Espace Prospective du Salon du Végétal 2014 peut faire l’objet d’une présentation pour une entreprise, une structure de développement, une organisation professionnelle ou un groupe d’ étudiants.
Elle peut permettre d’initier une réflexion stratégique novatrice.Renseignement auprès d’Hortea ou directement auprès d’un consultant du réseau.

RDV au Salon du Végétal 2014

 - by hortea

Les membres du réseau Hortea vous souhaitent une très bonne année 2014 et vous donnent rendez vous à l’Espace Prospectives du Salon du Végétal 2014.

Depuis 5 ans, nous croisons nos visions des tendances qui dessinent le futur de l’horticulture et les partageons avec vous, lors d’une rencontre au Salon du Végétal.

Pour cette année, nous vous proposons de partager nos réflexions autour du thème :

« Un nouveau monde émerge : Où sont les clés pour les entreprises du Végétal ?! »

Dans une société en pleine mutation, un nouveau monde émerge, présageant d’un avenir plein d’opportunités pour ceux qui sauront les saisir. Nous vivons ces années charnières où l’ancien et le nouveau se confrontent. Telle une métamorphose, la période est douloureuse, les bouleversements violents, les remises en cause profondes. Mais c’est aussi une période formidable pour les porteurs de projets qui sauront intégrer le changement, mobiliser ressources et équipes autour des nouvelles valeurs, en phase avec ce nouveau monde.
Comment passer du rouge au vert ? Faire son deuil du passé et entrer en transition ?
Les consultants du réseau Hortea vous proposeront leur analyse en primeur au Salon du Végétal, dans le cadre de l’Espace prospective, sous la forme de 2 interventions :

1 ) De nouvelles valeurs pour l’entreprise !

Dans une période où les boussoles s’affolent, quelle direction, quel sens donner à son entreprise ? Nous identifierons les éléments essentiels, créateurs de valeur, sur lesquels concentrer sa stratégie et son énergie et proposerons des pistes concrètes de réponse à ces nouveaux défis.

RDV : Mardi 18 février 2014 – 14h15/14h45,  Mercredi 19 février  2014 – 10h15/10h45,  Jeudi 20 février 2014 – 11h45/12h15

2) Dessiner l’entreprise de demain

Pour atteindre leurs nouveaux objectifs, s’adapter à leur nouvel environnement, les entreprises de demain cultivent des caractéristiques communes : l’agilité, la proximité, la responsabilité, la collaboration … A l’aide d’exemples concrets, nous en analyserons les clés de succès et les bénéfices.

RDV :  Mardi 18 février 2014- 15h/15h30,  Mercredi 19 février 2014 – 11h/11h30, Jeudi 20 février 2014 – 13h30/14h

Nous sommes à votre dispositions dés à présent pour échanger sur ce sujet. n’hésitez pas à nous laisser vos commentaires ci dessous.

« Mutations du commerce : Du web au magasin, tous acteurs !… »

 - by hortea

L’évolution des modes de vie et les progrès technologiques bouleversent profondément les différentes formes de commerce et les comportements d’achat des consommateurs.  Demain consacrera une complémentarité entre :

  • d’un coté les achats « utilitaires », privilégiant rapidité et praticité,
  • de l’autre une recherche d’expérience « sensible », autour de lieux de convivialité, d’émotions, d’apprentissage et de partage, de sens ….

Pré-sentant l’importance de ces mutations, le groupe de prospective Hortea en a fait son thème de veille stratégique depuis un an.

Rendez vous au Salon du Végétal 2013

« Les HORTEA » présenteront les résultats de leur analyse en primeur lors du Salon du Végétal 2013, autour de 4 thèmes, qui donneront lieu à 4 conférences de 30 minutes sur l’espace prospective du Salon – (Espaces Prospectives – Terrasses)

Le  végétal dans les points de vente de demain

Le magasin de demain associera le digital et l’Humain pour proposer au consommateur une expérience unique, un parcours convivial, ludique, pratique, avec un partage de savoir  …

animé par Catherine Garnier et Marie Françoise Petitjean
Mardi 19/02 à 11h – Mercredi 20/02 à 15h45 – Jeudi 21/02 à 11h45

Investir de nouveaux circuits de vente du végétal

e-commerce, circuits courts, drive, magasins éphémères, virtuels, commerces de flux : une palette de solutions à combiner pour multiplier les points de contacts avec le consommateur

animé par Brand Wagenaar – Francis Ginestet – Valérie Lebourgeois
Mardi 19/02 à 15h45 – Mercredi 20/02 à 10h15 – Jeudi 21/02 à 10h15

Le service au cœur de la décision d’achat des végétaux

Du végétal à la solution globale : des services pour enrichir l’offre, dynamiser les ventes et souvent déclencher la décision d’achat.

animé par Francis Ginestet – Stéphane Morard
Mardi 19/02 à 11h45 – Mercredi 20/02 à 11h45 – Jeudi 21/02 à 15h45

Réinventer la relation client

Conquérir et fidéliser le client par une relation personnalisée et participative, un bouquet de services adapté et un espace d’expression partagé.

animé par Brand Wagenaar – Valérie Lebourgeois
Mardi 19/02 à 17h15 – Mercredi 20/02 à 14h15 – Jeudi 21/02 à 11h

rendez-vous-au-salon-du-vegetal-2013-bandeau

A très bientôt !

Rendez vous à l’espace Prospectives Végétales – Salon du Végétal 2012

 - by Valérie Lebourgeois

Espace Prospectives Végétales Salon du Végétal 2012Pendant les 3 jours du Salon du Végétal, nous serons heureux de vous retrouver sur le nouvel Espace Prospectives Végétales, situé aux Terrasses.

Nous vous proposerons de participer au mur interactif que nous complèterons ensemble, une belle occasion pour échanger et discuter stratégie et tendances pour demain.

En plus des conférences 9/10 du mercredi et jeudi, nous vous invitons aux mini conférences que nous animerons sur l’espace prospectives

Valoriser les fonctions du végétal pour développer le marché !

par Brand Wagenaar (Medioflor) et  Francis Ginestet
Mardi 21 février à 11h00 – jeudi 23 février à 11h00

Malgré un fort désir de nature, de végétaux, de jardinage… le marché des fleurs et plantes stagne. Dépasser ce paradoxe exige de revisiter les fonctions du végétal point par point. C’est au niveau de chacun de ces usages traditionnels et émergeants que peuvent se construire une mobilisation de la filière et une stratégie d’entreprise efficaces.

Stratégies gagnantes pour demain. Osez !

par Marie Francoise Petitjean  et Valérie Lebourgeois (Comm-unique.net)
Mardi 21 février à 14h00

Rechercher de nouvelles pistes, de nouveaux espaces de développement est une nécessité pour toute entreprise. Comment mener sa réflexion pour s’ouvrir les voies les plus prometteuses en tenant compte de ses capacités, de son savoir-faire et ses envies. Points de repères clés et nombreux exemples à l’appui.

Bien connaître ses marchés et ses clients pour préparer le futur.

par Catherine Garnier et Jean René Debaisieux de l’Agence Canelle
Mardi 21 février à 16h00

A tous les niveaux de la filière horticole, mieux connaître ses clients – qu’ils soient distributeurs jardin spécialisés,  GSB, GSA, grossistes, paysagistes, collectivités locales, consommateurs jardiniers, … – permet, bien souvent, de répondre aux questions que l’on se pose. L’étude de marché, sous ses diverses formes, constitue l’un des outils privilégiés. Comment aborder une telle démarche ? Quelles questions préalables pour bien amorcer les travaux ? Points de repère et exemples concrets au travers de cas sur le marché de l’horticulture et du végétal.

La couleur fait vendre.

par Stéphane Morard (SMACT) et Brand Wagenaar (Médioflor)
Mercredi 22 février à 11h00

La conception marketing trouve avantages à tenir compte des modes et couleurs tendance. Présentation de l’intérêt de prendre en compte les couleurs mises en avant par le monde de la mode pour travailler la sélection des gammes et la conception de leur environnement marketing.

Imaginons l’avenir de l’horticulture : histoires de producteurs en 2025.

par Marie Françoise Petitjean et Brand Wagenaar (Medioflor)
Mercredi 22 février à 14h00

L’horticulture ornementale va considérablement se modifier dans les dix prochaines années. Beaucoup de changements et de ruptures sont déjà perceptibles : comportement du consommateur, stratégies de distribution, concurrence internationale, contraintes réglementaires, évolutions technologiques … Quel impact pour les producteurs ? Au delà de la crise, comment anticiper et se préparer à ces changements au sein de votre entreprise ?
Une rencontre avec Louis, Pierre, Jean, Paul, François, Marie et Sylvie, producteurs français en 2025, permettra d’imaginer et de débattre sur des scénarios pour le futur de l’horticulture !

Mieux communiquer avec les nouveaux outils.

par Stéphane Morard (SMACT) et Valérie Lebourgeois (Comm-unique.net)
Mercredi 22 février à 16h00 –  jeudi 23 février à 14h00

On les appelle NTIC, Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication. Elles ont envahi notre quotidien : sites internet, blogs, e-mailing, e-boutique, facebook, twitter et autres réseaux sociaux et maintenant qrcode et  applications mobile. Comment intégrer ces outils dans sa communication d’entreprise ? Quels outils pour quels objectifs ? Faut-il pour autant abandonner les autres supports ? Comment combiner print et web pour accroitre son efficacité commerciale ? Des informations clés, des exemples concrets.

Rendez vous aux 9/10 du Salon du Végétal

 - by hortea

Salon du VégétalTout au long de l’année, les consultants du réseau Hortea, échangent idées et informations et vous proposent une thématique de réflexion et de prospective lors du Salon du Végétal.

Pour ce Salon du Végétal 2012, nous vous invitons en partenariat avec le Lien Horticole et le Salon du Végétal, à deux éditions du  « 9/10 » en Salle Aubance :

  • Mercredi 22 février de 9h00 à 10h00 :  « Stratégies gagnantes pour demain : Osez ! »

  • Jeudi 23 février de 10h00 à 11h00 : Tendances couleurs automne 2012/2013

Des formats courts mais un maximum d’informations et d’échanges. A très bientôt

Rendez vous au SIVAL 17-19 janvier 2012

 - by hortea

SIVAL logoLe SIVAL est  le salon national de référence pour tous les professionnels du végétal spécialisé : arboriculture, maraichage, horticulture, viticulture, semences, plantes à parfum, aromatiques, et médicinales. www.sival-angers.com . Il se déroulera à Angers, du 17 au 19 janvier 2012.  et nous serons heureux de vous y retrouver.

Durant les 3 jours, de  10h00 à 17h00, les membres d’Hortea seront présents sur l’espace Forum des débouchés, pour répondre à vos questions sur les différentes thématiques.  N’hésitez pas à venir échanger avec nous, sur vos expériences, vos projets, … .

Nous vous invitons égalementà nous retrouver  au cours des ateliers-conférences que nous animerons dans le cadre du Forum des débouchés :

A très bientôt !

Meilleurs voeux 2012

 - by hortea

Les consultants du réseau Hortea vous  présentent leurs meilleurs voeux pour cette nouvelle année.

Nous serons heureux de vous accompagner dans vos projets tout au long de l’année

Nous vous invitons dés à présent à  nous retrouver:

  • au Forum des débouchés – SIVAL Angers du 17 au 19 janvier 2012
  • au Salon du Végétal – Angers du 21 au 23 février 2012

A très bientot

Brand, Catherine, Francis, Isabelle, Jean-René, Marie Françoise, Stéphane, Valérie

Jardins urbains : nouveaux marchés, nouvelles offres

 - by hortea

Le 27 mai 2011, à l’occasion du vendredi des pro, au sein de Jardins Jardin , le groupe Hortea a animé en partenariat avec les organisateurs du salon et l’unep , (Union Nationale des Entreprises du Paysage)  une conférence sur le thème :

« Jardins urbains : nouveaux marchés, nouvelles offres ».

Cette conférence s’est prolongée par un speed dating où les fournisseurs ont pu présenter, en format speed dating 3 minutes, leur offre pour de petits jardins urbains.

Nous avons le plaisir de partager avec vous, le powerpoint de cette présentation. (Cliquez sur le lien pour afficher en grand)

Jardins jardin s’inscrit dans la tendance des jardins urbains !

 - by canelle
Jardins Jardin Affiche 27-29 mai 2011

Jardins Jardn aux Tuileries du 27 au 29 mai 2011

Le Salon « Jardins, Jardin » qui ouvre ses portes à Paris dans les Jardins des Tuileries, du 27 au 29 mai 2011, sera l’occasion de découvrir les Nouvelles Tendances du jardin 2011 !

La matinée professionnelle du vendredi 29 mai proposera une conférence sur les Tendances actuelles du jardin et leurs concrétisations dans le jardin urbain.
Les consultants Hortea Agence Canelle et Médioflor animeront cette matinée, au cours de laquelle la parole sera donnée, sous forme de speed dating, aux fournisseurs du marché qui présenteront leur offre spécialement dédiée au jardin urbain.